Je veux expliquer comment placer votre annonce lorsque vous voulez vendre votre voiture d’occasion plus rapidement. Il y a des choses à dire, des choses à ne pas dire, des choses à faire et à ne pas faire.
Plan de l'article
SUR QUEL SITE POSTE SON ANNONCE
La première question que vous devez vous poser : « Ou poster votre annonce ? » « Les sites payants sont-ils plus efficaces que les sites gratuits ? » La réponse est non, les sites payants ne sont pas plus efficaces que les sites gratuits. Je conseille de payer 25/30/35€, voir plus avec les faits saillants, parce que les sites gratuits (je ne donnerais pas un nom à ne pas annoncer, parce que ce n’est pas le but) attirer des gens qui veulent réellement faire un achat. La logique est assez simple : plus il y a d’annonces disponibles, plus il y a de visites il y en a. Et contrairement à ce qui pourrait avoir, ce n’est pas en payant une annonce que le véhicule sera vendu plus rapidement.
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Cependant, certains sites « gratuits » offrent des fonctionnalités à bas prix. Pour 5 euros, la publicité reste en haut de la page pendant une semaine ce qui permet une présentation assez intéressante. Cela peut être une bonne alternative si après un mois vous n’avez pas eu de retour ET VOUS êtes sûr de votre prix bien sûr ! !
LE PRIX DU VÉHICULE
Attention ces conseils sont valables pour annoncer une voiture allant jusqu’à 15000€ env. Parce que pour les véhicules plus chers, il peut être conseillé de se tourner vers un site avec une image plus sérieuse/haut de gamme. Si vous aviez 20 000€ à inverser, vous allez sur un site de petites annonces gratuites ou non ? Mais si vous aviez 8 000€ et que vous vouliez faire un achat intéressant sur quel site iriez -vous ? Votre réponse vous aidera à mieux comprendre l’approche de l’acheteur. Parce qu’un site Web proposant des annonces gratuites peut suggérer que nous pouvons faire une bonne affaire. Comment ajuster le prix ? Tout simplement en regardant les prix des véhicules similaires (même année, même finition, même km) sur les différents sites disponibles.
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Évitez de vous adapter à la note Argus, car elle ne reflète pas le prix du marché du tout et ne fera pas votre voiture vendre plus vite, au contraire. Évitez également de mettre des « prix à négocier », parce que dans tous les cas les prix négocient toujours donc ne laissez pas la porte ouverte à des propositions indécentes (qui sont des monnaies communes sur la toile). Attention, ce n’est pas parce que vous êtes ajusté au prix du marché (fourchette basse) que votre annonce attirera les foules et que vous ferez la vente dans une semaine. Il y a des périodes à vendre, et il a des périodes pour vendre plus d’un modèle qu’un autre. Bien sûr, il sera plus facile de vendre votre 208 CC en mai ou juin, car les journées ensoleillées donnent les envies de petits décapotables. En ce qui concerne une certaine logique de vente, il y a aussi une zone géographique pour certaines voitures. Il sera plus facile de vendre votre Smart à Paris que Bouzon-sur-Orge où le nombre d’habitants ne dépasse pas 300 en plein été et/ou l’âge moyen est de 70 ans.
COMMENT WRE ANNONCE ?
Dans le titre, il suffit d’indiquer des éléments utiles : make, model, version, prix (si non affiché ailleurs) et km. C’est déjà beaucoup et ça résume assez le véhicule. Évitez de mettre plus de détails et surtout de fausses informations telles que le célèbre « toutes les options » cela n’a pas existé depuis longtemps. Il y aura toujours une option que le véhicule n’aura pas et le lecteur sera ennuyé d’avoir été dup, résultat, il passera son chemin ! Évitez également la couleur, car tout le monde se soucie de lire que la voiture est noire s’il y a une photo juste à côté.
PHOTO OU PAS
Évidemment oui ! ! ! Et même plusieurs photos, parce que nous regardons les photos avant de lire les descriptions. Ne pas mettre une photo est perçue comme un manque de considération envers l’acheteur. De plus, il est important de faire un effort de propreté, de nettoyer votre véhicule à l’extérieur et à l’intérieur avant de prendre une photo. Parce qu’une voiture sale est une voiture négligée, et si elle est négligée, personne ne l’achètera. Dois-je mettre une photo de l’intérieur ? Oui, c’est nécessaire, car cela donne l’impression qu’on y est déjà, ce qui fera que le futur acheteur veut réellement venir et prendre le volant. Mais il vous permet également de scruter tous les détails et le bon état du modèle.
La photo qui ne te donne pas envie.
La photo qu’il ne devrait pas mettre dans l’annonce pour vendre sa voiture
INFORMATIONS À préciser dans la description ?
Tout d’abord, les informations publiées dans le titre doivent être fournies autant de détails que possible. La puissance et la finition du modèle que vous vendez. Après avoir besoin de détailler toutes les options de votre véhicule (4 vitres électriques, radio cd, prise auxiliaire, etc.). Notez que si certaines options ne fonctionnent pas, ne pas les afficher ou indiquer le prix de la réparation. L’objectif est de vendre votre voiture, et de ne pas « escroquer » le futur propriétaire ! Ensuite, notez s’il y a eu des changements, des accidents, et surtout détaillez toutes les réparations, interviews que vous avez faites. (j’espère que vous êtes à jour) Précisez également si l’inspection technique est effectuée ou sera effectuée pour la vente. Ne passez pas cette étape, car dans tous les cas, cette information vous sera demandée, ne perdez pas de temps pour les acheteurs potentiels. Si aucune entrevue n’a été faite et ne sera pas faite, indiquez dans l’annonce comme cela tout sera clair.
Certains sites offrent un forfait garanti pour un montant assez élevé en soulignant le fait que les acheteurs auront une garantie de 3 mois qui rendra votre voiture mieux vendue. Je conseille contre elle, parce que jusqu’à présent ses options sont inconnues afin que les acheteurs ne préfèrent pas les annonces avec ses options.
La description qui devrait être évitée.
Un exemple de ce qu’il ne faut pas faire pour vendre votre voiture
N’ oubliez pas de noter en bas de votre annonce que vous n’acceptez pas les échanges par exemple votre Renault Espace contre un Smart Fortwo ou un camping-car 1978 avec 3 vélos et une remorque pour vaches. Dans le cas contraire, stipulez en haut du détail que vous êtes ouvert à tout proposition.
Ce sont mes conseils, en espérant qu’ils peuvent vous aider à faire la vente dans les meilleures conditions.
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